惠水县位于贵州省中南部，北邻贵阳，西及安顺，县域东西宽72公里，南北长68公里，总面积约2470平方公里，辖8镇17乡，总人口40万，少数民族占58%。惠水自五代起设南宁州，宋代置“八番”地，明代建程番府，定番府，自今已有一千余年的历史。世居在这块土地上的汉，布依，苗，毛南，壮，彝，水，回等民族，经世代开发，将惠水建设成为贵州著名的稻粟之地，桔果之乡。惠水属喀斯特盆地地貌，涟江纵贯全境，涟江冲积平原面积90平方公里，土地肥沃，阡陌纵横，平畴绿野，生机盎然。惠水属亚热带季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，气候宜人。已探明的矿产资源金属矿有铁、锰、锑等，非金属有砷、水晶石、冰洲石、大理石、硅矿等。改革开放以来，惠水步入了一个崭新的历史时期。1999年国民生产总值60357万元，粮食总产量12.42万吨，现已形成农牧、食品、冶金、化工、机械、采矿、造纸、酿造、建材等多门类的产业结构。1998年经国务院批准为对外开放县。旅游开发开始起步。商贸流通日趋活跃。教育、科技、文化、体育、卫生事业有较大发展。社会主义精神文明和民主法制建设收到明显成效。
惠水谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。